《新形勢下OTC終端營銷管理提升戰(zhàn)略》

第一模塊：醫(yī)藥行業(yè)概況

1、醫(yī)藥行業(yè)20年發(fā)展階梯

2、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路

3、2019年OTC第三終端市場10件大事

4、2019年中國醫(yī)藥零售藥店十大趨勢

第二模塊：新形勢下終端營銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)打造

1、OTc團(tuán)隊(duì)組建招商團(tuán)隊(duì)VS直營團(tuán)隊(duì)

2、OTc團(tuán)隊(duì)組織系統(tǒng)及培訓(xùn)系統(tǒng)高效啟動流程

3、OTc終端營銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、計(jì)劃與考核

4、OTc終端營銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)化、精細(xì)化管理必然方向

第三模塊：終端營銷高效開發(fā)與快速上量

1、OTC終端營銷團(tuán)隊(duì)順應(yīng)趨勢“五個(gè)轉(zhuǎn)型”

2、診所、連鎖藥店、單體藥店開發(fā)上量策略實(shí)操分享

3、高效開發(fā)及快速上量的核心武器——?jiǎng)愉N團(tuán)隊(duì)

第四模塊：新形勢下OTc營銷管理統(tǒng)籌實(shí)操分享

1、業(yè)績管理六大板塊

目標(biāo)化管理

結(jié)果導(dǎo)向思維

數(shù)據(jù)化思維

短期利益

費(fèi)用控制

輪崗淘汰制

2、動銷實(shí)操六大板塊

商務(wù)運(yùn)營轉(zhuǎn)移為終端動銷

營銷中心下沉

資源配置下沉

黃金單品突破

核心產(chǎn)品打造

IVP連鎖一對一服務(wù)

3、學(xué)術(shù)項(xiàng)目四大板塊

內(nèi)訓(xùn)：培訓(xùn)考核體系搭建

外訓(xùn)：產(chǎn)品知識的宣導(dǎo)（培訓(xùn)、微信）

集訓(xùn)：高峰論壇、店長訓(xùn)練營

帶訓(xùn)：店員培訓(xùn)貼柜帶教化

4、精細(xì)化管理系統(tǒng)板塊

業(yè)務(wù)員勤態(tài)管理

產(chǎn)品精細(xì)化運(yùn)作

價(jià)格管控到位

渠道有效梳理

客戶溝通到位

促銷手段靈活

區(qū)域規(guī)劃到位

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控

三級監(jiān)督體系