《逆勢增長，利潤倍增》營銷策略落地班（通用）

課程對象

1. 中小企業(yè)老板、管理層或銷售高管，大區(qū)總監(jiān)以上崗位

2. 區(qū)域銷售經(jīng)理

3. 外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，訂單轉(zhuǎn)流通的生產(chǎn)型企業(yè)負(fù)責(zé)人

4. 業(yè)績下滑，渴望逆勢增長、利潤倍增的企業(yè)

5. 不會管理與運營、拍腦袋決策、江湖義氣的負(fù)責(zé)人

6. 有志于創(chuàng)業(yè)或渴望成為高管的經(jīng)理人

7. 公司化運營的渠道商

8. 有志于公司化運營的渠道商

課程六大核心內(nèi)容

1. 洞察市場機會

2. 剖析經(jīng)營問題

3. 制定策略目標(biāo)

4. 分解營銷動作

5. 擬定管理系統(tǒng)

6. 管理落地實施

課程收益

1. 10年職業(yè)操盤的實戰(zhàn)干貨，6年咨詢項目的落地經(jīng)驗

2. 親手操盤3個一線企業(yè)，咨詢30余企業(yè)的案例總結(jié)

3. 1套年度經(jīng)營計劃的整體框架，科學(xué)的體系，嚴(yán)密的邏輯閉環(huán)

4. 3天2夜，邊學(xué)邊練邊點評邊修訂，學(xué)完把落地方案帶回家。

5. 60余個實戰(zhàn)干貨知識點，33個工具模板，90余個子工具，隨學(xué)隨用，易學(xué)易用，聽完課馬上用。

6. 新零售10大趨勢

7. 市場診斷標(biāo)準(zhǔn)模板

8. 競爭分析工具

9. 新SMART目標(biāo)分解法

10. 目標(biāo)分解工具表

11. 產(chǎn)品決策模型

12. 產(chǎn)品、渠道、市場三維策劃圖

13. 品牌定位金字塔

14. 產(chǎn)品選擇3個方向

15. 渠道結(jié)構(gòu)藍(lán)圖：產(chǎn)品、政策、模式、主推、層級

16. 招商破局18招干貨

17. 全網(wǎng)引流新20招

18. 新常態(tài)會銷模式

19. 社群營銷新玩法

20. 老顧客、會員、粉絲三級分銷與裂變

21. 渠道激勵18招

22. 渠道過程管理模型與工具組合

23. 產(chǎn)品定價模型

24. 商業(yè)模式設(shè)計10個原創(chuàng)案例

25. “迷你型”商業(yè)模板

26. 企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計模型

27. 設(shè)計驅(qū)動成交的10個步驟

28. 選人2種類型、招人1+3模式

29. 夢想合伙人6個步驟

30. 師徒制度育人

31. “四輪驅(qū)動”過程管理及落地系統(tǒng)

32. 物質(zhì)激勵原創(chuàng)公式

33. 激勵6+6模式

課程靚點

1. 邊學(xué)邊用、易學(xué)易用、學(xué)完把落地方案帶回家

2. 教練式培訓(xùn)，杜絕了多數(shù)培訓(xùn)不落地的瓶頸

3. 有干貨知識、有工具模板、有情景演練、有專家輔導(dǎo)、有現(xiàn)場修訂、有方案落地

4. 大量鮮活一手實戰(zhàn)案例、及項目資料

5. 參與式、互動式培訓(xùn)，激發(fā)個人潛能、課堂活躍，高潮迭起。

6. 親自動手，學(xué)員點評、老師點評、持續(xù)修改，確保方案質(zhì)量

課程大綱

第一模塊：行業(yè)在哪里？——分析市場趨勢，洞察市場機會

1. 新零售10大趨勢

1. 內(nèi)容電商崛起并爆發(fā)

2. 社交型銷售成為漸入佳境

3. 三層裂變的流量入口

4. 跨界型資源整合漸成氣候

5. 消費電商圈層化

6. 網(wǎng)紅直播電商

7. 從展示到個性體驗

8. 從人貨場的合一到新零售的“人、貨、場”的牽移

9. 從視覺營銷到五感營銷

10. 從線下實景到Ar、VR呈現(xiàn)

1. 市場行業(yè)的存量與增量市場分析與判斷

2. 企業(yè)最終用戶的消費特點

產(chǎn)品的流行趨勢

1. 為什么同質(zhì)化產(chǎn)品做價格

2. 為什么差異化產(chǎn)品做價值

3. 為什么解決方案營銷是什么？

1. 企業(yè)競爭對手（標(biāo)桿企業(yè)）的關(guān)鍵動作 如何分析？

2. 行業(yè)主流渠道的演變趨勢

3. 啟示

原創(chuàng)工具1：《市場分析工具》系列

原創(chuàng)工具2：《競爭對手工具》系列

練習(xí)：根據(jù)盛老師原創(chuàng)工具，設(shè)計一份市場分析報告，提煉3-8個機會點

• 學(xué)員互評

• 盛斌子老師原創(chuàng)點評：

• 持續(xù)修訂

• 第二模塊：我們在哪里？——剖析自身優(yōu)劣、聚焦核心問題

1. 分析企業(yè)1-3年3-8項關(guān)鍵績效指標(biāo)的完成情況

1. 產(chǎn)品、區(qū)域、人員、渠道、時間五個維度（座標(biāo)）

2. 完成率、增長率、周轉(zhuǎn)率、利潤率、產(chǎn)品銷售占比、人均產(chǎn)出、人均投入、應(yīng)收帳款、新品占比、客戶開發(fā)、終端建設(shè)、推廣、促銷等指標(biāo)的執(zhí)行情況；

3. 直接下級主要關(guān)心，間接下級次要關(guān)心

1. 描述企業(yè)營銷層面的現(xiàn)狀與問題：一般可總結(jié)過去一年里面臨的3-8個主要問題。（產(chǎn)品、渠道、價格、政策、終端、推廣、團(tuán)隊等）

1. 產(chǎn)品的組合分析

2. 全網(wǎng)營銷及碎片化渠道的分析

3. 線下實體店（A類體驗店、B類多店態(tài)、C類微店）分析

4. 促銷政策、新會銷、社群執(zhí)行情況分析與判斷

5. 品牌及推廣行為分析與判斷

1. 總結(jié)去年的重點工作執(zhí)行情況。

• 產(chǎn)品

• 全網(wǎng)渠道

• 推廣

• 團(tuán)隊

• 管理

• 經(jīng)營

• 客服

1. 分析營銷層面的機會與威脅。

2. 結(jié)論啟示。

原創(chuàng)工具3：關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析原創(chuàng)工具

原創(chuàng)工具4：重點工作分析模板

原創(chuàng)工具5：營銷6S分析模板

原創(chuàng)工具6：問題聚焦模型

原創(chuàng)工具7：關(guān)鍵KPI量化分析

練習(xí)：請根據(jù)原創(chuàng)工具設(shè)計營銷中心區(qū)域自身分析，并得出相應(yīng)結(jié)論

• 學(xué)員互評

• 盛斌子老師原創(chuàng)點評：

• 持續(xù)修訂

• 第三模塊：我們?nèi)ツ睦铮? ——確定經(jīng)營目標(biāo)、策略、方向

1. 目標(biāo)分解方法論：新SMART原則

2. 目標(biāo)設(shè)計數(shù)據(jù)庫

3. 描述企業(yè)1－3年的發(fā)展方向，這個指標(biāo)應(yīng)當(dāng)是量化的。主要包括兩個層面目標(biāo)：

1. 一為結(jié)果目標(biāo)，銷售額、增長率、周轉(zhuǎn)率、利潤率、完成率、占有率等。

2. 二為過程目標(biāo)，的渠道開發(fā)指標(biāo)、終端建設(shè)數(shù)量、人數(shù)規(guī)模、費用比率等。

1. 企業(yè)年度銷售目標(biāo)還要進(jìn)行人員－區(qū)域－產(chǎn)品－渠道－時間五維度的分解。

2. 對銷售目標(biāo)（過程與結(jié)果）的策略進(jìn)行總述；對后續(xù)“我們?nèi)绾稳ァ薄ⅰ叭绾伪Ｕ先ァ边M(jìn)行提綱挈領(lǐng)的表述。

原創(chuàng)工具8：關(guān)鍵營銷數(shù)據(jù)設(shè)計表

原創(chuàng)工具9：關(guān)鍵營銷數(shù)據(jù)分解表

關(guān)鍵10：營銷策略模型

練習(xí)：請根據(jù)盛老師原創(chuàng)工具，設(shè)計自己的過程目標(biāo)與結(jié)果目標(biāo)，并進(jìn)行分解

• 學(xué)員互評

• 盛老師原創(chuàng)點評

• 持續(xù)修訂

• 第四模塊：我們?nèi)绾稳ィ俊呗浴⒎椒ā⒄行g(shù)，落地干貨

1. 是描述營銷人如何使用營銷原創(chuàng)工具進(jìn)行組合，發(fā)展相應(yīng)的策略、方法與動作分解，去解決營銷層面的問題，達(dá)成年度各項銷售指標(biāo)。

1. 產(chǎn)品組合策略

2. 全網(wǎng)策略

3. 團(tuán)隊策略

4. 市場推廣策略

1. 營銷動作：

1. 企業(yè)產(chǎn)品與渠道規(guī)劃的政策與動作分解

2. 新零售市場開發(fā)36計

• 找商

• 選商

• 引商

• 育商

1. 企業(yè)終端建設(shè)規(guī)劃的政策與動作分解

2. 企業(yè)營銷推廣規(guī)劃的政策與動作分解：

• 新促銷

• 社群營銷

• 老顧客、會員、粉絲三級分銷與裂變

• 病毒營銷

• 網(wǎng)紅營銷

• 全網(wǎng)引流20招

1. 核心分銷客戶的政策與動作分解

• 教練式經(jīng)銷商管理

• 顧問式管理

1. 導(dǎo)購管理的政策與動作分解

2. 品牌公關(guān)政策與動作分解

3. 培訓(xùn)體系的動作分解等。

4. 商業(yè)模式創(chuàng)新動作分解

原創(chuàng)工具11：產(chǎn)品－渠道分析圖

原創(chuàng)工具12：渠道藍(lán)圖設(shè)計

原創(chuàng)工具13：產(chǎn)品金字塔模型

原創(chuàng)工具14：渠道策略分析手冊

原創(chuàng)工具15：渠道策劃之“天龍八步”

原創(chuàng)工具16：品牌推廣金字塔模型

原創(chuàng)工具17：定價4A模型

原創(chuàng)工具18：終端四標(biāo)一體化模型

原創(chuàng)工具19：產(chǎn)品－渠道－市場三維策劃圖

原創(chuàng)工具20：市場分級模型

原創(chuàng)工具21：營銷重點工作分解表

練習(xí)：請根據(jù)盛老師的原創(chuàng)工具，制定企業(yè)所在區(qū)域營銷策略及動作分解

• 學(xué)員互評

• 盛老師原創(chuàng)點評

• 持續(xù)修訂

• 第五模塊：如何保障去？——企業(yè)人員架構(gòu)、推進(jìn)計劃、預(yù)算

指營銷人利用管理系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、信息系統(tǒng)與激勵系統(tǒng)切實保障營銷策略報告的有效運行。在營銷策略報告的模塊上，主要包括：

1. 團(tuán)隊管理激勵原創(chuàng)模型

2. 過程管理“四輪驅(qū)動系統(tǒng)”

3. 合伙人商業(yè)模式設(shè)計

4. 定崗、定編、定責(zé)組織架構(gòu)、關(guān)鍵流程

5. 薪酬、績效、激勵、預(yù)警、淘汰、考評機制

6. 重點工作的時間進(jìn)度與任務(wù)分解

7. 投入產(chǎn)出分析

8. 預(yù)算分解等。

原創(chuàng)工具22：組織架構(gòu)設(shè)計圖

原創(chuàng)工具23：關(guān)鍵流程設(shè)計圖

原創(chuàng)工具24：產(chǎn)品利潤分析圖

原創(chuàng)工具25：資金計劃表

原創(chuàng)工具26：薪酬績效設(shè)計

原創(chuàng)工具27：過程管理“四輪驅(qū)動”

原創(chuàng)工具28：物質(zhì)激勵萬能公式

練習(xí)：根據(jù)盛老師提供的原創(chuàng)工具設(shè)計營銷保障系統(tǒng)

• 學(xué)員互評：
  盛老師原創(chuàng)點評：

• 持續(xù)修訂

• 第六模塊：全系統(tǒng)模板及分析工具

原創(chuàng)工具29：營銷計劃書模板

原創(chuàng)工具30：全面營銷診斷模板

原創(chuàng)工具31：迷你型模板

原創(chuàng)工具32：推進(jìn)計劃書

練習(xí)：將前面練習(xí)全部匯總整理討論修正成完整方案，上臺講解？

• 學(xué)員互評
  盛老師原創(chuàng)點評

• 持續(xù)修訂

• 第七模塊：策略落地執(zhí)行過程管理

1. 目標(biāo)過程管理的“四輪驅(qū)動系統(tǒng)”

1. 目標(biāo)系統(tǒng)

2. 計劃系統(tǒng)

3. 標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)

4. 激勵系統(tǒng)

1. 四輪驅(qū)動落地系統(tǒng)：檢核、排名、激勵

1. 經(jīng)營指標(biāo)分析

2. 績效排名、評估

3. 會議、PK、檢核系統(tǒng)

原創(chuàng)工具33：四輪驅(qū)動過程管理系統(tǒng)

練習(xí)：根據(jù)盛老師提供的原創(chuàng)工具設(shè)計營銷保障系統(tǒng)

• 學(xué)員互評：
  盛老師原創(chuàng)點評：

• 持續(xù)修訂