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蘇海軍講師
蘇海軍
職業素養,職場心態,團隊建設,溝通與跨部門溝通,情壓管理,中層管理,工業品營銷
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S定心定責定目標-狼性銷售團隊心態激勵與戰斗力提升

【課程背景】

商場如戰場,銷售隊伍就是企業占領市場的先頭部隊,但是銷售隊伍卻往往無法讓銷售經理滿意。銷售員(經理)在客戶拒絕和市場壓力情況下,出現職業倦怠、懷疑自身能力、懷疑公司和懷疑產品等心態問題和行為上表現為抱怨、放棄等情況,日益影響公司業績提升,進而影響公司發展

【課程收益】

狼性銷售團隊素質提升課程,以“相信自己、相信產品、相信公司”為主線,以“因為相信所以創造奇跡”為核心,以銷售人員心態建設為基礎,對上述情況的出現做出深層分析和有效處理,使銷售人員將焦點集中到自身發展目標上來,心懷感恩,用積極、勇敢和自信來面對未來的工作和生活,勇敢突破自我,有效面對壓力。

在個人銷售素養提升的同時,也能夠提升公司效益,實現公司與營銷員之間的“共贏”。重點解決銷售人員,結合銷售人員工作與生活實際。

【課程特色】

課程圍繞“心態-責任-目標”展開,用講授+案例+體驗活動相結合的授課方式,針對以上情況進行有針對性的處理。并采用現場討論、疑難解答等方式,使學員在思考體驗中掌握課程的有效實現個人素養提升。

【課程對象】一線銷售人員,銷售主管,銷售經理

【課程時長】1天(6小時/

【課程大綱】

一、課程大定向

1.破冰

2.定向引導

1引發學員對未來的思考

2引發學員對自我的不滿

3引入教練技術的工具-倒三角模型,認識到從心開始。

4)成為-行動-擁有,個人成長與企業使命宣誓

定心篇-狼性銷售心態的五項修煉

1什么是心態?銷售心態理論ABC

2心態的重要性

1心態影響心理

2)心態決定命運

3為什么要打造狼性團隊?

4狼性團隊的個性特征和共性特征

3營造狼性團隊文化

1樹立危機意識

2強化管理和執行力

4以業績和結果為導向

4卓越狼性銷售心態的五項訓練

1、融入的態度

1)為什么要融入?工作現狀,融入的好處,不融入的危害!

2)什么是融入?目標一致、利益一致,融入的意義。

3)融入融什么?融身、心、狀態!

4)結合銷售情景、團隊階段特點進行實際融入練習,下一步如何去做!

2、積極的態度

1)什么是積極?什么是消極?為什么要積極?

2)如何積極?三個互動及示例:凡是發生不見得是壞事,福氣、正常,感恩一切。

3)結合銷售情景引導積極面對練習!

3、自信的態度

1)為什么要自信?什么是自信?

2)自信四維空間圖,伴隨案例講解。

3)作為業務人員的自信什么?相信自己的公司、產品、人品!

4)結合公司實際,做優勢發掘練習。

4、認真的態度

1)什么是認真?

2)認真活動測試引導!

3)績效階乘引入:企業銷售業績提升版、個人業務能力成長版不同版本講解!

4)結合實際認真練習!查找各自工作中可以改進之處。

5、堅持的態度

1)互動,行業有無好壞?職業有無好壞?

2)個人案例引入案例講解。

3)引入業務員成長的階段論,引入職業生涯規劃!與公司共成長,共發展。

三、定責篇-狼性銷售人員的責任心訓練

1)什么是責任心

訓練一:個人責任心訓練

訓練二:團隊責任心訓練

  1. 為什么責任心是第一位

  2. 為誰負責任?負什么責任?如何去做?

  1. 定目標篇-狼性銷售人員核心能力建設

1、目標管理

1)目標擬定SMART原則

2)目標擬定的步驟

3實際操作:教練式目標擬定訓練

2目標形象化與潛意識管理

3、承諾與pk管理

五、學習分享,課程結束

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