新時期信用卡營銷之道－2023
［課程背景］：
客戶開發(fā)屢遭失敗，信用卡片難以發(fā)行…這是廣大發(fā)卡人員永遠的痛！原寶潔公司銷售總監(jiān)，廣發(fā)銀行湖北信用卡營銷中心總經(jīng)理康亞斌博士，根據(jù)自己多年市場智慧營銷經(jīng)驗，結合當今市場，開創(chuàng)了一整套與傳統(tǒng)營銷路徑截然不同的信用卡場景智慧營銷模式。其策略，匪夷所思；其效果，超乎想象！運用此法，短短14個月竟使廣發(fā)銀行的發(fā)卡量增長了近11倍（為此，中國商界雜志在2012.08的月刊對此奇跡做了長篇報道）。
［課程收益］：
了解信用卡在銀行中的地位
掌握信用卡發(fā)行的基本手段和有效方法
諳熟如何提升信用卡批核率的一整套策略與思路
掌握有效提升信用卡激活率的基本手段與有效方法
［課程風格］
課程內(nèi)容：有個案， 有系統(tǒng)， 有深度，高屋建瓴；
培訓效果：有視頻， 有互動， 有解讀，實戰(zhàn)落地！
《現(xiàn)階段信用卡營銷之道》
《現(xiàn)階段信用卡營銷之道》課程大綱 | |||
時間 | 課程安排 | ||
D1 | 上午 | 9：00-10：30 | 第一部分：信用卡業(yè)務的本質：
1案例剖析：招行是如何利用此模式來崛起的？ 第二部分：信用卡業(yè)務的基本組成：BSC 3要素 1案例剖析：廣發(fā)是如何利用此招實現(xiàn)其信用卡業(yè)務掘起的 |
10：30-10：40 | 茶 歇 | ||
10:00－12:00 | 第四部分：辦理信用卡過程中的客戶異議處理： 一．信用卡辦理過程中常遇到的異議： 1.場景一：客戶已辦理了多張他行的卡片，不愿再辦！
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中午 | 12:00－13:30 | 午 餐 | |
下午 | 13:30－15:00 | 2.場景二：客戶嫌本行的實力沒有一些大行的雄厚，他比較迷信大行的信用卡，而不愿辦理本行的卡片
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15:00－15:15 | 茶 歇 | ||
15:15－17:00 | 3.場景三：客戶嫌我行卡片的商戶活動不夠多
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晚 餐 | |||
D2 | 上午 | 9:00—10:30 | 4.場景四：如何提升卡片的批核率和激活率？
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10:30—10:40 | 茶 歇 | ||
10:40－12:00 | 5. 場景五：如何提升信用卡分期付的比例？
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中午 | 12:00－13:30 | 午 餐 | |
下午 | 13:30－15:00 | 6．信用卡商戶活動策劃的基本方略；
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15:00－15:20 | 茶 歇 | ||
15:20－17:00 | 第五部分：總結與答疑
三．作業(yè)布置 | ||
結 束 | |||
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