色网站在线看_亚洲精彩免费视频_a久久天堂国产毛片精品_久久美女_久久精品久久久久_麻豆视频传媒入口

隋繼周講師
隋繼周
項目投資組合管理,項目群管理,項目管理
常住城市
北京市
講師課程包
講師視頻
講師預約
15065312715

采購談判與合同簽訂風險預防(1天)

一、課程概述

本課程就是幫助采購人員掌握全生命周期談判與溝通策略與技巧,提高采購人員合同簽訂時風險識別與應對能力,本課程除了講解方法與技術之外,還引用了大量案例加以說明與指導,從而進一步幫助學員更好的理解與掌握。

二、課程對象

采購經理、客戶經理、企業(yè)指定的相關人員

三、課程時間

1

四、課程大綱

  1. 采購談判基礎

1.1什么是談判?

1.2采購談判的成功模式

1.3學員談判能力小測驗

  1. 采購談判全生命周期管理與溝通技巧

2.1準備階段

2.1.1組建談判小組

  • 談判小組的組成

  • 首席談判的職責

  • 協(xié)同談判的職責

2.1.2搜集調查數(shù)據(jù)

  • 收集數(shù)據(jù)的內容

  • 收集數(shù)據(jù)的渠道

  • 收集數(shù)據(jù)的方法

2.1.3整理談判清單

  • 談點清單模板

2.1.4擬定談判方案

2.2談判磋商階段

2.2.1開局

  • 開局常見策略

  • 案例分享

2.2.2摸底

  • 摸底常用策略

  • 案例分享

2.2.3報價

  • 成本分析工具與方法

  • 報價常用策略

  • 案例分享

2.2.4磋商

  • 進攻策略

  • 防守策略

  • 攻防共有策略

  • 案例分享

2.2.5破局

  • 破局常用策略

  • 案例分享

2.3成交收尾階段

2.3.1促成

2.3.2簽訂協(xié)議

2.3.3復盤總結

2.4談判中溝通的技巧

2.4.1語言的溝通技巧

  • 聽的技巧

  • 問的技巧

  • 敘的技巧

  • 辯的技巧

  • 答的技巧

2.4.2非語言溝通技巧

  • 面部表情

  • 肢體動作

  • 行為動作

2.4完整談判過程與溝通視頻案例分享

2.4.1獲取談判要點的注意事項

2.4.2談判磋商拉鋸戰(zhàn)的策略與技巧

2.4.3遇到僵局怎么辦

  1. 采購合同簽訂風險預防

3.1合同的三種類型

3.1.1不同合同類型的風險與選擇條件

3.1.2案例分享

3.2采購合同的結構

3.3采購合同簽約十大問題風險及防范措施

3.3.1簽約雙方的主體問題及風險防范

3.3.2合同形式方面存在的問題及風險防范

3.3.3合同內容存在的主要問題及風險防范

3.3.4合同的產品質量問題及風險防范

3.3.5貨款的收取問題及風險防范

3.3.6貨物交付過程中的風險及防范措施

3.3.7違約責任的風險及應對措施

3.3.8管轄的問題及風險

3.3.9訴訟時效的風險及防范

3.3.10注意證據(jù)的搜集和保存

4、培訓總結與答疑

同領域課程推薦:
主站蜘蛛池模板: 91色爱| 国产女人免费看a级丨片 | 免费的国产视频 | 欧美中文在线 | 一区二区三区在线 | 国产精品视频一二三 | 久久99精品久久久久久久青青日本 | 九九热视频在线 | 欧美经典一区 | 婷婷丁香激情 | 欧美高清成人 | 精品欧美乱码久久久久久1区2区 | 免费观看一级特黄欧美大片 | 色婷婷综合久久久中文字幕 | 成人久久久精品乱码一区二区三区 | 视频一区 中文字幕 | 久久久午夜爽爽一区二区三区三州 | 国产精品久久久久久久久久久杏吧 | 毛片黄色| 日韩电影在线看 | 成人av免费 | 欧美视频一二 | 99精品免费 | 亚洲二区在线播放 | 999在线观看精品免费不卡网站 | 色欧美片视频在线观看 | 精品午夜久久 | 久久久999精品视频 五月天婷婷在线视频 | 成人免费大片黄在线播放 | 欧美精品v国产精品v日韩精品 | 欧美精品在线看 | 午夜精品一区二区三区在线观看 | 日韩精品在线免费 | 人人玩人人添人人澡97 | 国产精品美女久久久久久免费 | 国产成人一区二区三区 | 亚洲国产精品一区二区第一页 | 天堂中文资源在线 | 久久国产精彩视频 | 精品中出 | av毛片|