營(yíng)銷(xiāo)課程《打破常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)技能訓(xùn)練營(yíng)》課程大綱

?課程背景：

 一個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)離不開(kāi)研發(fā)、一個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。產(chǎn)品研發(fā)是第一環(huán)節(jié)，把產(chǎn)品變現(xiàn)是第二環(huán)節(jié)。產(chǎn)品只有產(chǎn)生利潤(rùn)才能實(shí)現(xiàn)最終的價(jià)值，營(yíng)銷(xiāo)模式從戰(zhàn)略上決定了產(chǎn)品走向市場(chǎng)的第一步，營(yíng)銷(xiāo)人員的技能從戰(zhàn)術(shù)上決定了產(chǎn)品轉(zhuǎn)化利潤(rùn)的第二步。

隨著新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)由PC端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型，各個(gè)行業(yè)都在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的沖擊下快速轉(zhuǎn)型。這也倒逼眾多企業(yè)由產(chǎn)、供、銷(xiāo)分級(jí)授理向全員營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型。原來(lái)的研、產(chǎn)、銷(xiāo)、服變成綜合型集團(tuán)軍，只有這也才能快速反應(yīng)市場(chǎng)變化帶來(lái)的沖擊。

企業(yè)的發(fā)展需要順勢(shì)而為，個(gè)人也需要居安思危跟隨上企業(yè)發(fā)展的步伐，做一個(gè)綜合型人才，由一向三轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)自己在企業(yè)的價(jià)值。

課程收益：

• 學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)

• 學(xué)會(huì)銷(xiāo)售基本技巧

• 學(xué)會(huì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)技巧

• 學(xué)會(huì)銷(xiāo)售話術(shù)設(shè)計(jì)技巧

第一單元：模式剖析篇

一、營(yíng)銷(xiāo)模式分析

1、新中國(guó)成立以來(lái)不同年代營(yíng)銷(xiāo)模式剖析

2、經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例分析

第二單元：思維轉(zhuǎn)型篇

一、營(yíng)銷(xiāo)思維轉(zhuǎn)型——居安思危

1、為什么要做營(yíng)銷(xiāo)

2、營(yíng)銷(xiāo)模式在行業(yè)內(nèi)的比重

3、營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)在哪里，銷(xiāo)在哪里？

4、營(yíng)、盈、贏的不同

? 二、營(yíng)銷(xiāo)人員自我定位

1. 營(yíng)銷(xiāo)人員必備心態(tài)：

1.1拒絕等、靠、要

1.2打破自己的舒適區(qū)

1. 營(yíng)銷(xiāo)人員必備素質(zhì)

2. 給你一個(gè)理由做營(yíng)銷(xiāo)

3. 專(zhuān)家型、技術(shù)型、朋友型、閨蜜型、兄弟型。

第三單元：營(yíng)銷(xiāo)技能轉(zhuǎn)型篇

一、營(yíng)FABE利益銷(xiāo)售法

1、產(chǎn)品價(jià)值分析

2、FABE設(shè)計(jì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

3、10分鐘走心式產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)

4、作業(yè)：5分鐘呈現(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

第四單元：銷(xiāo)售技能轉(zhuǎn)型篇

1. 銷(xiāo)售基礎(chǔ)步驟

1. 快速讀懂客戶(hù)需求

2. 發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求、滿足客戶(hù)需求、超越客戶(hù)需求

二、專(zhuān)業(yè)SPIN探詢(xún)術(shù)

1、SPIN話術(shù)設(shè)計(jì)的六大步驟

2、單向探詢(xún)的技巧

3、組合型探詢(xún)的核心

4、作業(yè)：各組實(shí)戰(zhàn)PK訓(xùn)練

   三、導(dǎo)演一出戲--拜訪實(shí)戰(zhàn)

1、如何瞬間點(diǎn)燃客戶(hù)

2、二次回訪的真假動(dòng)作

3、實(shí)戰(zhàn)+演練+作業(yè)

第五單元、營(yíng)銷(xiāo)最高境界篇

1、如何培養(yǎng)忠實(shí)客戶(hù)

2、對(duì)待大客戶(hù)的8個(gè)原則