運營商133N銷售模式-1天

當下運營商門店的痛點：

課程使命：幫助運營商廳店、網(wǎng)格團隊客流增長、業(yè)績增長

課程口號：讓努力的廳店拿到線上增長成果

適合行業(yè)：通信運營商、

課程收益：

• 幫助運營商打造一支能拿業(yè)績的團隊

• 學會提升門店周邊商機的挖掘技巧

• 學會社群裂變目標用戶的8個路徑；

• 掌握邀約用戶到店的方法、篩選高意向客戶的策略；

• 掌握搭建千兆融合攻堅團隊，做好前置營銷；

• 學會建立信任、快速成交的方法；

授課講師：王軍古 （中國管理科學研究院客座教授、智庫專家）

課程時間：1天理論+2天 訓戰(zhàn)

課程大綱

第1節(jié)133N新融合營銷行動地圖

●正本清源說門店“133N”新營銷模型

● ——從“第一性原理”再論“133N新營銷模型”

● ——“1”個爆款引流單品打造

● ——“3”個主推產(chǎn)品（號卡\光纖\智家）

● ——“3”個重點客群/行業(yè)推廣拓客

● ——“N”個機會性渠道集客邀約

●運營商廳店“133N”新營銷行動地圖

● ——第1步：品牌聲量-解決用戶心智占領(lǐng)問題

● ——第2步：獲客設(shè)計-解決門店引流拓客問題

● ——第3步：營銷策略-解決門店邀約轉(zhuǎn)化問題

● ——第4步：流量經(jīng)營-解決私域復購追銷問題

第2節(jié) 門店周邊商機的挖掘策略

●面向B端商家挖掘商機的4個技巧

● ——與流量大的奶茶門店做異業(yè)合作（案例：共享蜜雪冰城的流量）

● ——與年輕人聚集的燒烤門店（案例：燒烤店王者峽谷開黑挑戰(zhàn)）

● ——與餐飲門店合作等位區(qū)營銷

● ——學校周邊培訓商家、托管單家的異業(yè)合作（案例：小天才產(chǎn)品、副卡銷售）

●C端用戶的挖掘策略

● ——門店半徑3公里“住宅小區(qū)深耕”策略（物業(yè)、停車場、業(yè)主群）

● ——門店半徑3公里“寫字樓深耕”策略（外展、沙龍、相親會）

● ——門店半徑3公里“專業(yè)市場深耕”策略（沙龍、定展、聯(lián)合促銷）

第3節(jié) 家電門店社群裂變的8個步驟（3天1000人）

● ——第1步：選好產(chǎn)品，確定目標群體

● ——第2步：引流誘餌（鉤子）設(shè)計（案例：小米）

● ——第3步：種子群員裂變動作設(shè)計

● ——第4步：裂變宣傳海報設(shè)計

● ——第5步：全渠道信息發(fā)布與活動預(yù)熱

● ——第6步：線上、線下活動配合

● ——第7步：群員沉淀與群員分類（案例：美的）

● ——第8步：持續(xù)互動與裂變復盤

第4節(jié) 用戶邀約、談判模型及實施策略

●133N銷售攻堅團隊組建

● ——五類角色分工：營銷組、氛圍組、偵查組、支撐組、內(nèi)容組

● ——1+1+1銷售攻堅團隊組建：客戶經(jīng)理+網(wǎng)格員+代理商團隊

● ——組建目標意向用戶交流的社群：聯(lián)通粉絲福利群、千兆生活群、VIP用戶群

● ——營銷團隊激勵和管理：團建小游戲、成功經(jīng)驗分享、分組對抗、銷量通報、復盤總結(jié)，銷售團隊的激情營造

●邀約到門店的四個實用方法

● ——設(shè)置餌料過濾無效人群

● ——連帶性福利引導進店

● ——線上收誠意金線下體驗

● ——本土昵稱吸引同城粉

●千兆融合談判式成交轉(zhuǎn)化策略

● ——千兆融合目標用戶畫像解析

● ——千兆融合產(chǎn)品賣點塑造、價值提煉

● ——千兆融合產(chǎn)品觸達目標用戶的四種方式

● ——千兆融合產(chǎn)品用戶見證、信任打造

● ——千兆融合產(chǎn)品客戶異議Q&A制定

● ——千兆融合產(chǎn)品促銷轉(zhuǎn)化“殺手锏”設(shè)計

● ——千兆融合產(chǎn)品轉(zhuǎn)介紹激勵設(shè)計

案例分享：小米生活電器微信群運營套路

第2-3天訓戰(zhàn)內(nèi)容