《企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理》沙盤模擬課程

《企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬演練課程》

全面的經(jīng)營(yíng)思維與視角 培養(yǎng)復(fù)合型人才

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資深講師：鄭凱文 Kevin

本課程經(jīng)由權(quán)威機(jī)構(gòu)美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)（ACI）正式授權(quán)使用！

《企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理》沙盤模擬課程

課程背景：

在企業(yè)面對(duì)同質(zhì)與差異、傳統(tǒng)與創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)格局時(shí)，對(duì)企業(yè)中高層管理者的系統(tǒng)思維、戰(zhàn)略落地能力等提出更高的要求，肩負(fù)重任的中高層管理者必須具備更加全面的基于戰(zhàn)略目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)和管理能力。如何幫助中高層管理者提升這一能力呢？《企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理》沙盤模擬課程是專為國(guó)內(nèi)企業(yè)的中高層管理者設(shè)計(jì)，其目的是為企業(yè)中高級(jí)管理人員提供關(guān)于全面經(jīng)營(yíng)管理能力方面的模擬訓(xùn)練,以幫助中高層經(jīng)理人員開(kāi)拓戰(zhàn)略眼光，掌握組織協(xié)同等核心戰(zhàn)略落地的能力。

本課程通過(guò)沙盤上展示出企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本模式，并采用國(guó)內(nèi)職能制分工的模式，模擬企業(yè)各職能部門間的合作、分工，最終達(dá)成相關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)。在本課程中，所有的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均由實(shí)物代表，所以，參加者能夠清晰地觀察到每一步執(zhí)行細(xì)節(jié)對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)對(duì)結(jié)果的影響，并通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表及時(shí)了解到企業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際狀況。

課程特色：
沙盤體驗(yàn)式培訓(xùn)，可以讓員工在項(xiàng)目推演的過(guò)程中實(shí)踐公司的目標(biāo)與方向，從“做中學(xué)，學(xué)中做”直接輸入到大腦深層，讓參與者直接在課程中用輕松有趣的形式就能解決問(wèn)題，并在結(jié)束后立即實(shí)際做出對(duì)提升公司有幫助的方案。

推演過(guò)程中能夠充分展現(xiàn)每個(gè)人的管理和性格特質(zhì)，有助于企業(yè)HR和高管通過(guò)觀察來(lái)更好地為員工提供有針對(duì)性的管理和指導(dǎo)。

沙盤推演能激發(fā)全體員工更多的創(chuàng)意與共識(shí)，讓課程不再只是單純啟發(fā)，事后難以追蹤成效，而是直接將觀念變成方案共識(shí)，將意愿落實(shí)到實(shí)際執(zhí)行上，讓培訓(xùn)不再是紙上談兵。

課程目標(biāo)與收益：

課程目標(biāo)1：制定計(jì)劃

了解以及強(qiáng)化制定計(jì)劃對(duì)組織戰(zhàn)略實(shí)施的重要性。在整個(gè)沙盤經(jīng)營(yíng)演練過(guò)程中，使參與者感受的是不僅要分析外部的動(dòng)態(tài)復(fù)雜的環(huán)境，還要分析內(nèi)部的資源管理，所以，無(wú)論是生產(chǎn)、還是財(cái)務(wù)都需要一個(gè)詳細(xì)而周密的計(jì)劃來(lái)保證整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略正常的實(shí)施。而實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵因素在于不折不扣的執(zhí)行制定的計(jì)劃，來(lái)促使目標(biāo)的完成。

課程目標(biāo)2：節(jié)約成本

掌握節(jié)約成本的計(jì)劃與預(yù)算的制定。沙盤中涵蓋的生產(chǎn)廠房的購(gòu)買、原材料的采購(gòu)、以及各種專賣店渠道的開(kāi)發(fā)，在建立一個(gè)清晰的執(zhí)行計(jì)劃，要全面考慮在整個(gè)執(zhí)行過(guò)程中的成本管理與節(jié)約成本的總體意識(shí)。

課程目標(biāo)3：清晰的管理流程

學(xué)會(huì)建立清晰而明確的管理流程。從各個(gè)不同的管理職能,從生產(chǎn) 采購(gòu) 研發(fā) 營(yíng)銷 財(cái)務(wù)等管理崗位,需要清晰的建立一個(gè)明確的管理流程,從而感受到的在現(xiàn)實(shí)企業(yè)的管理工作中,清晰而明確的管理流程能夠有效的提高工作效率和提升生產(chǎn)效益。

課程目標(biāo)4：塑造卓越的領(lǐng)導(dǎo)力

掌握情境領(lǐng)導(dǎo)力的運(yùn)用。從沙盤的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，如現(xiàn)實(shí)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，需要不同的性格、來(lái)自不同文化背景的參與者，如何通過(guò)卓越的領(lǐng)導(dǎo)魅力來(lái)影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的人力資源價(jià)值最大化。學(xué)會(huì)根據(jù)不同風(fēng)格的成員，發(fā)揮情境領(lǐng)導(dǎo)獨(dú)特的領(lǐng)導(dǎo)魅力。

課程目標(biāo)5：認(rèn)知系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理

掌握系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)與管理的思維模式。在整個(gè)沙盤的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，針對(duì)中高層經(jīng)理強(qiáng)化系統(tǒng)的全局觀、整體觀、以及系統(tǒng)的思維經(jīng)營(yíng)和管理模式，整個(gè)沙盤競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中依靠的不同部門的組織協(xié)同、跨部門溝通與合作共同完成組織目標(biāo)的系統(tǒng)。

課程方式：沙盤推演+角色扮演+情景模擬+小組討論+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+點(diǎn)評(píng)講解

課程時(shí)間：1-2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：總經(jīng)理、中高層管理人員、部門主管等

課程安排：

時(shí) 間	項(xiàng) 目	課 程 內(nèi) 容	執(zhí)行作業(yè)	教材
8：30-9：00	課程導(dǎo)入	了解全面管理沙盤的課程形式、授課的特點(diǎn) 以及所面臨的行業(yè)趨勢(shì)和未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)。	講師理論授課PPT 沙盤視頻的導(dǎo)入	企業(yè)背景 行業(yè)趨勢(shì)
9：00-10：00	公司建立 管理架構(gòu)	模擬建立一個(gè)新公司的管理組織架構(gòu)團(tuán)隊(duì)， 體驗(yàn)虛擬的生產(chǎn)行業(yè)和虛擬的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。	新公司成立寫真 各管理職能職責(zé)	職能表
10：00-10：15分茶歇/課程休息15分鐘
10：15-11：15	沙盤演示 規(guī)則講解	沙盤中各個(gè)模塊的一一講解與演示 生產(chǎn)/財(cái)務(wù)/采購(gòu)/營(yíng)銷/采購(gòu)各個(gè)規(guī)則細(xì)解	沙盤教具的演示 各個(gè)信息卡講解	沙盤 信息卡
11：30-12：00	沙盤模擬 疑問(wèn)解答	30分鐘解答生產(chǎn)/財(cái)務(wù)/營(yíng)銷/采購(gòu)各個(gè)規(guī)則 的疑問(wèn)和困惑，直至完全理解并掌握規(guī)則	各個(gè)疑問(wèn)的解答 理清學(xué)員的思路	解答表
12：00-13：30午餐（自由活動(dòng)）
13：00-13：30	融冰活動(dòng)	融冰：環(huán)解下午的身體疲倦與困倦感	音樂(lè)調(diào)動(dòng)、游戲互動(dòng)	無(wú)
13：00-15：30	年度經(jīng)營(yíng)	企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤正式開(kāi)始，從市場(chǎng)分析、生產(chǎn)決策、研發(fā)決策、營(yíng)銷戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)分析等等，開(kāi)始進(jìn)行系統(tǒng)而全面的經(jīng)營(yíng)決策和運(yùn)營(yíng)管理。	產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用投資 競(jìng)爭(zhēng)計(jì)算、市場(chǎng)競(jìng)標(biāo) 生產(chǎn)產(chǎn)品、營(yíng)銷銷售	資源配置 產(chǎn)品生產(chǎn) 營(yíng)銷推廣
15：30-16：30	業(yè)績(jī)分析 業(yè)績(jī)	從經(jīng)營(yíng)成果看企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程和行為分析，從財(cái)務(wù)看業(yè)務(wù)的角色進(jìn)行全面分析	財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析 管理行為解剖	路線圖 消耗表
16：30-17：30	課 程 大總結(jié) 階 段	講師引導(dǎo)、學(xué)員分享、理論強(qiáng)化 提升管理者的管理改進(jìn)和管理能力的提升 強(qiáng)化系統(tǒng)管理和全局的管理意識(shí)	管理理論技能導(dǎo)入 情境領(lǐng)導(dǎo)實(shí)踐運(yùn)用 課程成果分享固化	分享表 成果表 行動(dòng)表

課程大綱

第一講：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)----利潤(rùn)與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素

影響企業(yè)利潤(rùn)的因素----擴(kuò)大銷售與成本控制

企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析

第二講：技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)策略

學(xué)習(xí)了解研發(fā)和和市場(chǎng)需求之間的關(guān)系

從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的支撐作用

學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策

研發(fā)投入的經(jīng)濟(jì)性分析

腦力激蕩----產(chǎn)品組合決策、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策

第三講：市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位

1. 差異化競(jìng)爭(zhēng)、快速致勝策略

2. 產(chǎn)品銷售價(jià)位、銷售毛利分析

3. 市場(chǎng)開(kāi)拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響

4. 市場(chǎng)投入的效益分析

5. 產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè)

6. 腦力激蕩---如何才能拿到大的市場(chǎng)份額？

第四講：全面預(yù)算管理及成本管控

1、企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算-現(xiàn)金流控制策略

2、如何根據(jù)市場(chǎng)分析，制定銷售計(jì)劃安排生產(chǎn)計(jì)劃

3、如何進(jìn)行高效益的融資管理樹(shù)立成本意識(shí)，提高預(yù)算的制定與控制能力

4、從財(cái)務(wù)角度透視企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力

5、幫助貫徹成本控制等策略

6、腦力激蕩 - 如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想

第五講：開(kāi)拓營(yíng)銷思路、提高實(shí)際操作技能

1、通過(guò)模擬學(xué)習(xí)制定營(yíng)銷策略

2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)與競(jìng)爭(zhēng)分析

3、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)分析決定進(jìn)攻和防守策略

4、從客戶價(jià)值分析到市場(chǎng)策略制定

5、業(yè)績(jī)考核分類矩陣

第六講：企業(yè)經(jīng)營(yíng)基本理財(cái)能力

1、財(cái)務(wù)管理在經(jīng)營(yíng)決策中的重要作用

2、利潤(rùn)表，現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負(fù)債表

3、預(yù)算的執(zhí)行和考核

4、有效管理現(xiàn)金,控制資金風(fēng)險(xiǎn)，提高資金運(yùn)營(yíng)效率
5、盈利能力分析、償債能力分析、營(yíng)運(yùn)能力分析

第七講：熔練團(tuán)隊(duì)，貫徹核心價(jià)值觀

1、理解并學(xué)會(huì)溝通與協(xié)作，摒棄部門本位主義

2、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，熔煉團(tuán)隊(duì)氣氛、增強(qiáng)全局意識(shí)

3、建立企業(yè)統(tǒng)一語(yǔ)言，打造共同愿景

4、企業(yè)愿景、目標(biāo)、核心價(jià)值觀的貫徹執(zhí)行