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李達聰講師
李達聰
互聯網+,品牌營銷,新媒體營銷,新零售
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《郵政企業線上化轉型與互聯網思維提升》

課程背景:

一個又一個郵政企業都在涉足互聯網+郵政。在互聯網+時代下,外面的世界變了!郵政業面臨的市場環境變了,支撐郵政業運營的舊的商業系統越來越不適應郵政業的發展。互聯網新秀們入侵了一個又一個傳統郵政業的地盤。傳統郵政業要進行互聯網轉型已經成為了共識。

郵政業到底怎么轉型,怎么迎接互聯網,甚至大數據、人工智能AI,都成為擺在郵政業面前的一個難題。根據分析研究,郵政業面臨以上痛點的原因在于:70%的郵政業還在用舊的商業系統運營著郵政業;80%的郵政業的商業系統已經不適應互聯網+時代下郵政業的發展;85%的郵政業在打造商業系統時,方向和方法不對;這是一個屬于移動互聯網和大數據的時代。對于傳統行業來說,現在面臨的問題是如何擁抱互聯網,如果說第一階段是傳統行業守住家門,不斷被互聯網顛覆者們“踢門”的話,那么接下來將會迎來的第二階段的是打開城門,向互聯網進軍。

那么,究竟如何轉型呢?什么是“互聯網+”?如何在互聯網時代下成功進行轉型升級呢?

課程收益:

了解郵政業互聯網轉型的現狀、痛點及難題;

撥亂反正,真正掌握互聯網+時代下郵政業轉型升級的定義;

學習實現郵政業互聯網轉型升級的8大互聯網思維;

掌握郵政業互聯網轉型升級中的產品價值提升策略;

學習郵政業互聯網轉型升級中的商業模式變革;

掌握互聯網轉型升級中的運營平臺升級之道,高效運營;

學習互聯網轉型升級中的決策系統優化策略,精準有效決策

課程時間:2天(6小時/天)

課程對象:郵政業中高層管理者及郵政業創業人員、主導該領域的政府人員

課程方式:

1.通過大量貼身案例,傳授知識點;

2.利用行動學習法,現場研討落地方案;

3.多維提問+現場演練,激發學員全程投入;

4.利用五星教學法,導入情景故事,左右全腦互動學習;

5.制定課后行動方案,后期跟蹤,將培訓項目化;

課程大綱

案例:郵政業變革:探秘某郵政企業的互聯網轉型之路

互動:郵政業為什么要進行互聯網轉型?

第一講:郵政業互聯網轉型真的難嗎——現狀分析

1. 85%的郵政業都對互聯網轉型有認知錯誤

2. 90%的郵政業在進行互聯網轉型道路上沒有系統策略

3. 70%的郵政業頂層管理者缺乏互聯網思維

4. 65%缺乏有效的轉型路徑、模式及方法

互動:測一測——你的郵政到底需要轉型嗎?緊迫嗎?

第二講:什么叫互聯網轉型

思考:互聯網轉型=網絡營銷與電商渠道建設?

一、“互聯網+”VS“+互聯網”

二、郵政業互聯網轉型的2個鏈條的創新再造

1.價值鏈創新與再造

案例:“甜橙”VS“戀橙”VS“褚橙”

2.供應鏈創新與再造

案例:小米的智能化戰略與改造

三、傳統互聯網轉型的5個層面

1.傳播層面

案例:3DMAX課程的網絡營銷

2.渠道層面

案例:3DMAX課程上架百度傳課、淘寶同學

3.產品層面

案例:學員根據模型按需制定3DMAX產品

4.供應鏈層面

案例:大數據分析學員情況,產生解決方案,主動推送

5.思維和邏輯層面

案例:組建學習社群,開辟線上線下活動,植入理念

四、傳統郵政業互聯網轉型升級的6點突破

1.思維——頂層思維切換

2.產品——產品價值升級

3.組織——組織形態創新

4.運營——運營平臺升級

5.模式——商業模式變革

6.決策——決策系統優化

案例:+互聯網到互聯網+,西湖景點為什么會贏

第三講:郵政業互聯網轉型升級的第一個突破:頂層思維切換

一、什么叫互聯網思維

案例:北京“許鮮”水果成功中的互聯網思維

二、8大互聯網+創新思維,讓您的郵政業脫胎換骨

1.互聯網+”創新思維之一:用戶思維,真正的以用戶為中心

1)得屌絲者得天下——大眾變小眾,小眾變長尾

2)兜售參與感——C2B模式

3)粉絲經濟——品牌營銷的核動力

案例:三只松鼠的體驗創新

案例:裂帛是如何做到淘寶品類第一的?

案例:海爾:我的冰箱我設計

2.互聯網+”創新思維之二:簡約思維,小就是多

1)業務規劃:案例:蘋果的起死回生:四象限產品專欄

2)管理提升:案例:哪里有專注,哪里就有變化——某銷售公司的競賽管理

3)品牌定位:案例:美國rose冰激凌的起死回生術

3.互聯網+”創新思維之三:極致思維,超出預期,讓人尖叫

1)從渠道為王到產品為王

2)打造讓人尖叫的產品

3)找到客戶的三點:痛點、癢點、興奮點

案例:《小米的尖叫》,產品會說話

案例:日本的匠人精神產品:竹心糕點

案例:宜家家居的場景化體驗刺激了我

4.互聯網+”創新思維之四:迭代思維,小步快跑

1)從“敏捷”到“精益”

2)從“厚積薄發”到“薄積厚發”

3)天下武功,唯快不破

案例:張小龍之命與微信之運

案例:QQ郵箱的決勝之道:薄積厚發

5.互聯網+”創新思維之五:魚塘思維

1)不吃生魚

2)不吃小魚

3)不吃一口

案例:80后買賣的“魚塘”生意經

6.互聯網+”創新思維之六:流量思維,沒有人氣氣死人

1)流量就是分量和體量

2)羊毛出在豬生上

3)有定位,更要有定力,堅持在爆發點

案例:360一招制勝——流量

7.互聯網+”創新思維之七:跨界思維,無邊界化發展

1)垂直深度整合

2)水平異業擴張

案例:泰迪咖啡店靠跨界整合,引爆業績

8.互聯網+”創新思維之八:口碑思維,互聯網營銷的根本

1)互聯網是放大器

2)病毒內容是核炸彈

討論:“挖掘機技術那家強,中國三東找藍翔”是口碑嗎?

第四講:郵政業互聯網轉型升級的第二個突破:產品價值升級

一、什么叫產品價值

案例:江小白買的是酒嗎?

二、產品價值升值的落地公式

案例:褚橙買的是勵志,而不死水果

三、郵政產品價值升級的6個點

1.痛點——讓人恐懼

2.癢點——欲罷不能

3.爽點——滿足后的沖動

4.淚點——激發同理心

5.賣點——給客戶下決心的第101個理由

案例:小米產品的爽點營銷

案例:我是果粉、米粉、還是華粉…

第五講:郵政業互聯網轉型升級的第三個突破:運營模式創新

一、互聯網+最佳資源整合 模式一:平臺化運營

1.什么是平臺化運營模式

2.平臺化運營模式的優勢

3.平臺化運營模式的使用條件

4.平臺化運營的8種落地實施策略

案例:海爾電器的平臺化運營

二、互聯網+最佳資源整合 模式二:O2O模式

1.什么是真正的O2O運營模式

2.新郵政下的O2O運營特點

3.郵政業利用O2O5大落地場景

4.如何在傳統郵政業中成功建立O2O整合模式

案例:蘇寧電器的o2o運營指導

互動:為你的郵政業設計適合的o2o應用場景

三、郵政互聯網+最佳資源整合 模式三:C2B模式

1. C2B模式的內涵:規模化下的個性化與定制化

2. C2B模式的落地方式:互聯網+預定

3. C2B模式的主導思維:大數據

案例:青島紅領集團的C2B成功之道——紅領模式

第六講:郵政業互聯網轉型升級的第四個突破:組織形態創新

一、從科層制組織走向扁平化組織:社會化組織形態

案例:御泥坊的扁平化組織及社會化協作

二、讓每個員工成為組織動力的引擎:火車變動車

案例:韓都衣舍的阿米巴經營

三、讓一線員工和顧客參與經營決策:每一個人都是CEO

案例:華為:讓聽得見炮聲的人指揮

四、用戶體驗測評代替傳統KPI

案例:小米的去KPI管理策略與阿里巴巴的強績效那個正確?

五、用文化創新激發員工的工作激情:

案例:三只松鼠的樹洞文化

第七講:郵政業互聯網轉型升級的第五個突破:商業模式變革

一、互聯網時代4大運營模式

1. B2C2C+F2F

2. B2B2C+O2O

3. C2B2C+F2F

4. C2B+O2O

5.S2B2C

案例:舟山森森集團的運營模式解析

二、互聯網時代的3大盈利模式

1.直接賣羊毛

2.羊毛出在豬身上

3.羊毛出在豬身上,讓狗付錢

案例:那些免費的郵政與產品是如何變現的

第八講:互聯網轉型升級的第六個突破:決策系統優化

一、什么是大數據及大數據的本質

案例:從臺灣王永慶買米中的大數據本質

二、大數據在郵政業經營中的3個方向

1.看趨勢

2.感變異

3.找關聯

案例:比基尼,到底哪個城市賣的好?

案例:遼沈戰役——戰神林彪成功的背后

案例:啤酒與尿不濕的關系

三、郵政業大數據營銷的4個應用

互動:您認為現在郵政業的營銷精準嗎?推廣成本高嗎?

1.用大數據營銷為客戶畫像,精準定位客戶;

案例:小米的用戶定位與大數據思維

2.用大數據營銷挖掘用戶的核心需求,精準匹配需求

案例:萬達王健林大陽臺房的用戶大數據需求挖掘

3.通過大數據營銷精準投放廣告,精準打擊市場

案例:某郵政公司利用用戶網站點擊路徑熱賣產品

4.通過大數據營銷思維個性化郵政客戶

案例:學習高爾夫原來是為了賣別墅

思考:郵政企業如何做好大數據營銷

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