《業(yè)績倍增之銷售精英團隊打造》

課程背景：

新員工難以短期快速產(chǎn)生高業(yè)績，有些新員工因業(yè)績焦慮離職造成店鋪人員不穩(wěn)定，老板為了留存甚

至短時期內(nèi)給新員工提供保底工資，然而保底解決不了新員工業(yè)績提升與技能提升的問題，無形中提升了人工成本。

老員工業(yè)績參差不齊，有的業(yè)績表現(xiàn)甚至不如新員工，有的穩(wěn)定無突破，有的甚至不穩(wěn)定，人員穩(wěn)定

一團合氣將影響店鋪的發(fā)展，影響單店利潤提升；人員不穩(wěn)定將嚴(yán)重影響現(xiàn)有業(yè)績表現(xiàn)，前有狼后有虎，該何去何從？如何提升老員工的業(yè)績成了當(dāng)務(wù)之急，只有解決這一問題才會提升店鋪影響力，擴張市場份額。

內(nèi)部視而不見，有的到外部挖銷售能人，一則存在難快速融入團隊，二則忠誠度有待商榷，更可怕的是薪資的不規(guī)范性操作也會讓老員工感到不公，影響團隊穩(wěn)定性。

對店鋪業(yè)績可控的關(guān)鍵點就是人效的提升。店鋪80%的業(yè)績來源于20%的銷售能手的業(yè)績產(chǎn)出，人

效現(xiàn)狀令人堪憂，如果精英的銷售能力能夠進行復(fù)制，那么店鋪業(yè)績將獲得倍增，老板利潤也將翻倍。

課程收益：

1. 員工成為成元戶，店長成為百萬/千萬級店長，老板獲得滾滾利潤，成為業(yè)界名流。

2. 銷售力梳理與復(fù)制，業(yè)績倍增，利潤翻倍，打造銷售精英團隊。

3. 經(jīng)驗來源于身邊，更易吸收與轉(zhuǎn)化，打造學(xué)習(xí)型團隊，形成競技氛圍，業(yè)績不封頂，持續(xù)攀高峰。

4. 賺錢與成長同步，團隊穩(wěn)定與壯大同頻。

課程對象:

直營及加盟連鎖店的店長、銷冠、區(qū)經(jīng)

課程時間：

2天，每天6小時。

課程大綱：

1. 阻礙成長的四個小妖

1.失去夢想-夢想將每個人帶出看臺

2.自我否定-人生最大的敵人是自己

3.滿足現(xiàn)狀-唯一不變的是變化

4.屈服權(quán)威-獨立價值觀創(chuàng)造者

視頻：一個變化的世界

體驗：不為自己設(shè)限

實踐：夢想版

1. 聚焦目標(biāo)，多元提升-人效

1.情緒高漲士氣強，晨會規(guī)范來助力

2.標(biāo)準(zhǔn)化細(xì)節(jié)管理，初一十五都一樣

3.廣找金子深挖鉆，看數(shù)激勵向錢看

4.抓壞人掃挖地雷，檢核工作不放松

5.有目標(biāo)有行動力，層層落實來達成

練習(xí)：頭腦風(fēng)暴“員工如何改變有助于業(yè)績提升？”

一千個人心中有一千個漢姆雷特，要提升業(yè)績也有千百個方式

呈現(xiàn)工具：思維導(dǎo)圖

（三） 關(guān)注個體，因材施教

1.員工銷售技能標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定，形成共識，帶教與自我提升同行

2.員工銷售技能評估，有的放矢

3.銷售技能提升之學(xué)習(xí)路徑，游戲化激勵促成技能攀升

實踐與練習(xí)：員工技能評估表的填寫與討論

分組“團隊共創(chuàng)”制定帶教計劃

世界咖啡

復(fù)盤

（四）帶教步驟

1.帶教五步曲

2.沒有教學(xué)目標(biāo)的帶教是不走心的

3.沒有流程的帶教是走過場的

4.沒有結(jié)果的帶教是打發(fā)時間

5.被忽略的帶教五點

（五）結(jié)構(gòu)化練貨

1.商圈畫像，匹配貨品規(guī)劃

2.產(chǎn)品賣點，多維挖掘

3.風(fēng)格診斷，人貨對接

4.貨品呈現(xiàn)，情感溝通

實踐：顧客風(fēng)格診斷

演練：人貨匹配

輸出：貨品賣點手冊

（六）一人牛不如眾人能

1.大量經(jīng)驗在流失導(dǎo)致企業(yè)無沉淀，永遠0-1

2.銷售牛人無成就感，不斷跳槽或成為難啃的骨頭

3.小白重復(fù)犯錯成長，拿顧客試錯品牌價值隱性損失

（七）尋找牛人

1.人員技能評估與盤點

2.篩選三高人員

3.個人最佳實踐評估

（八）萃取之三四五六

1.經(jīng)驗萃取三模型

2.經(jīng)驗萃取四步法

3.萃取的五大精神

4.核心萃取六技術(shù)

（九）萃取工具

1.萃取自檢表

2.學(xué)員評備度評估

3.經(jīng)驗訪談前準(zhǔn)備

4.案例呈現(xiàn)模板表