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郭彬講師
郭彬
工商管理專業EMBA·中國大陸第一代、本土、實戰派培訓講師
常住城市
深圳市
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《營業廳銷售技巧》

1、銷售核心分析與理解

全員參與游戲:如何以小的交換大的,如何賺別人的錢?

通過學員分享,使學員了解銷售的本質

分析該賺誰的錢,如何容易的完成銷售任務

分析如何把握市場主動

分析優秀銷售代表與普通銷售代表從心態到行動的區

2、銷售人員如何在銷售前準備自己;

3、營業廳里有哪些銷售的關鍵點;

4、關鍵點與客戶接觸的技巧分析

5、如何進行銷售與服務處理;

6、處理的原則;

口頭

形體

注意事項

學員練習與總結

7、討論分析與把握顧客的購買動機;

8、分析不同人群、不同年齡、不同性別顧客的關注點

9、客戶購買過程分析;

10、了解顧客的購買心理分析;

11、接待技巧

了解需求;

如何觀察客戶;

如何詢問;

如何聆聽;

思考;

核查;

響應;

學員練習與總結

12、如何煽動性的介紹我們的產品;

13、客戶不買最好的只賣最適合的;

14、如何讓客戶認為你的產品是最適合的?

15、產品推介中的FAB轉換,如何吸引對方的注意;

16、如何尋找最好的賣點;

17、如何讓客戶自投羅網的告訴你他想買什么樣的東西?

18、如何根據客戶需要鎖定,針對性介紹產品;

學員練習與總結

19、如何巧妙的處理客戶的異議,找到當醫生的感覺;

20、常見銷售錯誤分析;

21、建議購買,引導客戶的方式;

22、如何說服顧客掏錢;

23、賣場成交技巧;

情景模擬訓練

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